青島誼實(shí)文具有限公司（V7工業(yè)版 案例分析）

添加時(shí)間：2013-3-23

青島誼實(shí)文具有限公司的總部是泰國(guó)一家大型辦公文具的生產(chǎn)企業(yè)，目前青島得生產(chǎn)廠正在籌備當(dāng)中。總部使用的是oracle的大型ERP系統(tǒng)，再青島辦廠，老板希望正式業(yè)務(wù)開(kāi)始時(shí)，公司就使用軟件系統(tǒng)進(jìn)行管理。

公司選型伊始，也與金蝶，用友等公司進(jìn)行過(guò)談判，速達(dá)軟件是最后進(jìn)入的一家，第一次談判過(guò)程中，雖然語(yǔ)言不通（老板只會(huì)講英語(yǔ)和泰語(yǔ)），但是，通過(guò)對(duì)軟件的演示，泰國(guó)老板十分滿(mǎn)意軟件的功能。

第二次談判時(shí)，泰國(guó)老板帶了英語(yǔ)翻譯和泰語(yǔ)翻譯，以及公司財(cái)務(wù)人員到場(chǎng)，對(duì)軟件的細(xì)節(jié)功能進(jìn)行了探討，我方做了第二次演示，并對(duì)其提出的需求現(xiàn)場(chǎng)給出解決方案，尤其是對(duì)于軟件中成本預(yù)算的功能，泰國(guó)老板贊不絕口。并且對(duì)軟件的易用性，以及軟件性?xún)r(jià)比給予高度的肯定。

在軟件報(bào)價(jià)時(shí)，雖然軟件打了八折，但是加收了20%的服務(wù)費(fèi)，并且，該報(bào)價(jià)中不包含二次開(kāi)發(fā)費(fèi)用。整體來(lái)講，軟件保留了理想的利潤(rùn)空間，成交價(jià)格令人十分滿(mǎn)意。

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